|
Grundfos |
|||
|
|||
|
Verdens største pumpeproducent øgede effektivt både salg og fokus med en international kampagne baseret på en enkel idé med et twist. I Tyskland blev salget femdoblet – midt i finanskrisen. Da Grundfos i 2008 inviterede Simpatico til at deltage i en bureaukonkurrence om en international produktlancering, var sidegevinsten en titel som koncernens supportbureau. Og den gjorde vi os fortjent til med en opsigtsvækkende kampagne, som specielt i Tyskland gjorde en mærkbar forskel med en salgsstigning på hele 13% på et ellers stagnerende marked. Baggrunden for bureaukonkurrencen var, at Grundfos ønskede at samle lanceringen af en ny cirkulationspumpe (ALPHA2 N) og relanceringen af en velkendt, prisbelønnet ditto (COMFORT) i én kampagne. I gennemsnit går der 60 sekunder, fra man åbner for den varme hane, til vandet har nået den ønskede temperatur. Spild af vand, spild af tid og i sidste ende spild af penge. USP´en i Grundfos´ cirkulationspumper er således ligeså relevant, som den er enkel: Varmt brugsvand med det samme. Og det gav idéen til ”Instantly hot”-universet, der gjorde det oplagt at lege videre med det varme element. Det lancerede bl.a. Grundfos som suppe-producent i en række opsigtsvækkende annoncer målrettet installatører – med chilien på den ene side og en portionssuppe indklæbet på den anden. De rådgivende ingeniører, som også skulle rammes, krævede dog lidt mere forklaring i forhold til teknikken bag pumperne – ud fra den bagvendte devise om, at 1000 ord siger mere end et billede Udover suppeposerne bød kampagnen på en række andre alternative medie-valg, bl.a. et flash-baseret beregningsprogram, en fysisk test-pose, der skulle visualisere vandspildet i installationer uden Alpha 2-pumpen, og et krus, som skifter farve, når der hældes kogende vand i. Kampagnen er lanceret på tre markeder – Tyskland, Belgien og Polen – i fire sprogversioner. |
