Intern kampagne skal gøre det nemt for sælgerne at kommunikere klart og entydigt, hvem Danfoss Industrial Automation er, og hvad de står for.
Danfoss Industrial Automation er en svær størrelse i det opsøgende salg. For hvordan forklarer man kort og præcist, at de produkter, man tilbyder, er dem, der ikke passer ind i de andre divisioner? Løsningen var en intern kampagne, der ved hjælp af storytelling enkelt og levende kommunikerer Danfoss’ overordnede værdier i Industrial Automation-regi. Initiativet er blevet meget positivt modtaget af datterselskaberne, som selv havde efterspurgt effektive salgsredskaber. Udover at ruste sælgerne med intern information er der udviklet en kunderettet brochure, som på mere traditionel vis forklarer essensen af Danfoss’ corporate værdier.
|
